פֿון פֿיל פֿאָרמעלע אָדער אינפאָרמעלע געלעגנהייטן הער איך אָפֿט ווי פֿאַרקויפֿער אָדער רעגיאָנאַלע מענעדזשערס רעדן וועגן דעם פֿאַקט אַז EEC עלעקטרישע פֿאָרמיטל הענדלער זענען נישט גרינג צו פֿאַרוואַלטן, און זיי הערן נישט צו באַגריסונגען.
ערשטנס, לאָמיר קוקן אויף דער גרופּע פון EEC עלעקטרישע אויטאָ הענדלער. אין וואָסער וועג זענען זיי אַ גרופּע מענטשן? פארוואס שיקן פאַבריקאַנטן פארקויפער צו העלפן די EEC עלעקטרישע אויטאָ הענדלער? וואָס איז דער ציל פון פירן EEC עלעקטרישע אויטאָ הענדלער? הענדלער זענען די לינק און בריק וואָס פֿאַרבינדט פאַבריקאַנטן און ענד-יוזערז. זיי זענען פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר פאַרקויפן די וועהיקלעס פון EEC עלעקטרישע אויטאָ פאַבריקאַנט און טאָן אַ גוטע אַרבעט פון פאַר-פאַרקויף, אין-פאַרקויף און נאָך-פאַרקויף באַדינונגען! כּדי צו פאַרדינען נוץ פון די פּרייַז חילוק פון פארקויפונג וועהיקלעס און נאָך-פאַרקויף באַדינונגען.
פארוואס שיקט דער פאבריקאנט א פארקויפער צו העלפן דעם EEC עלעקטרישן אויטא הענדלער? די לעצטע ציל פון די פאבריקאנטן צו שיקן פארקויפער צו העלפן איז צו העלפן דיסטריביאטארן עפענען דעם לאקאלן מארקעט, אויפשטעלן א בראנד אימעדזש, העלפן מיטן פארקויפן פראדוקטן, אויפשטעלן א גוטע רעפוטאציע, אויפשטעלן א סטאבילן פארקויף קאנאל, און עווענטועל דערגרייכן א געווינס-געווינס סיטואציע פאר די פאבריקאנטן. דעריבער, פאקוסירט די מענעדזשמענט דא אויף "ריזאנירונג"! פירט מענטשן, דירעקטארן, און פראדוקטן צו מאכן דעם הענדלער בעסער, און לאזט דעם EEC עלעקטרישן אויטא הענדלער אייך איבערצייגן, דעמאלט וועט דער הענדלער זיין גרינג צו פירן!
עטלעכע מענטשן זאָגן אַז דו רעדסט לײַכטזיניק. ווי אַזוי זיך צו פירן? פאַרוואָס זאָרגסטו זיך?
עטלעכע מענטשן זאָגן אַז מיר זאָלן זײַן פֿרײַנד און ברידער מיט EEC עלעקטרישע פֿאָרמיטל הענדלער! יעדערער זאָרגט זיך איינער פֿאַרן אַנדערן.
עס זענען אויך דא מענטשן וואָס זאָגן צו העלפֿן דילערס טאָן גוטע זאַכן און מאַכן דילערס ווי איר.
עטלעכע מענטשן זאָגן אַז געבן זאַכן אַנדערש ווי די פּאָליטיק איז צו זיין גוט צום הענדלער, אַזוי אַז ער זאָל זיך שעמען נישט צו פאַרקויפן מײַנע פּראָדוקטן.
עס זענען דא אסאך פארשידענע מיינונגען, און זיי זענען אלע אמת, אבער וואס איז דער קערן? דער קערן איז צו לאזן די הענדלער אייך איבערצייגן פון אינעווייניק ארויס! יידעפו מענטשן קענען מאכן דעם הענדלער אייך רעספעקטירן, אבער ער קען נישט טון ביזנעס מיט אייך. איבערצייגט מענטשן מיט טאלאנט, ער שעצט אייך, אבער באהאנדלט אייך נישט אוודאי ווי א פריינד. צו איבערצייגן מענטשן מיט שטארקייט איז צו בארגן די מאכט פון דער פירמע, ווי טעכנאלאגיע, קוואליטעט, נאך-פארקויף און אנדערע מאַנשאַפֿט שטארקייטן, צו צושטעלן אים מיט פארשידענע סערוויסעס. ער קען נאכפאלגן די פירמע, און אייער אייגענע כאריזמע קען נישט זיין גענוג!
EEC עלעקטרישע אויטאָ הענדלער זענען נישט קיין אנגעשטעלטע פונעם פאַבריקאַנט, און זיי וועלן נישט בעטן דעם פאַבריקאַנט צו באַצאָלן קיין פּעני. זיי קויפן די סחורה מיט די געלט, כּדי צו מאַכן מער פּראָפיטן און האָבן אַ סטאַביל און פּראַמישינג צוקונפֿט. דעריבער, מוז די פאַרוואַלטונג פון הענדלער זיך פֿאַרלאָזן אויף פאַקטישע סקילז, נישט אויף באַלעקענישן צו וועטשערעס און רופן ברידער און שוועסטער. דאָס איז אַ מיטל, נישט אַ ציל! כּדי צו פירן דעם הענדלער גוט, מוז ער זיין איבערצייגט.
1. EEC עלעקטרישע אויטאָ הענדלער האָבן שוועריקייטן, מען מוז געפֿינען לייזונגען. למשל, פֿיל EEC עלעקטרישע אויטאָ הענדלער האָבן אָנגעהויבן פֿון וישאַלט מײַסטערס. זיי האָבן נישט קיין קולטור, ווייסן נישט פֿיל וועגן קאָמפּיוטערס, און ווייסן נישט פֿיל וועגן גאַנצע און פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן. זיי שטייען אַנטקעגן שטרענגע לאָקאַלע פּאָליטיקס ווען עס קומט צו ליסטינג, אַזוי די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פֿון די פֿאַרקויפֿער איז צו העלפֿן. זיי לייזן די פּראָבלעמען וואָס זיי טרעפֿן, נישט קיין חילוק צי זיי גייען אַהיים, פּובליציטעט פּלאַנירונג, און אַקטיוויטעטן, זיי אָרגאַניזירן און קאָמבינירן די אויסגעצייכנטע דערפֿאַרונג פֿון אַנדערע ערטער מיט לאָקאַלע באַדערפֿנישן, כּדי באמת צו לייזן די פּראָבלעמען און באמת באַדינען EEC עלעקטרישע אויטאָ הענדלער.
2. פאר יעדער מארקעט נאכפראגע פון EEC עלעקטרישע אויטא הענדלער, מוזט איר האבן פאראויסקוקנדיקע פארזיכטיגקייט און אימפלעמענטאציע פלענער. אויב EEC עלעקטרישע אויטא הענדלער שטעלן פאר פראדוקט פֿאָרשלאָגן אדער פראבלעמען, אדער האבן זיי געפונען לייזונגען צו די פראבלעמען וואס זיי האבן באגעגנט אין דעם פארלויף פון פראקטיק, אדער עס זענען הייסע מאדעלן אויפן מארקעט, זיי מאכן פֿאָרשלאָגן צו נאכפאלגן, און דער פארקויף מענעדזשער זאל אויפנעמען די עסענץ און אננעמען נאכפאלגן און אינוואטירן סטראטעגיעס און שטעלן פאראויסקוקנדיקע פֿאָרשלאָגן צו לאָזן דעם מארקעט גיין אויף "צוויי פיס". דער דיסטריביאַטאָר קען מאַכן געלט מיט דיפערענצירטע פּראָדוקטן, און ער שעצט אייך פון טיפן האַרצן.
3. ווען דער הענדלער פון EEC עלעקטרישע אויטאָ איז מיד אדער קען נישט געפינען די ריכטונג, ביסטו א ליכט צו ווייזן אויף! צי עס איז אן אפיס ארבעטער אדער א ביזנעסמאן, עס זענען דא מאל ווען זיי זענען מיד, טא ווי אזוי זיי אויפצוקלערן און אינספירירן, אזוי אז זיי האבן א מענטאר וואס קען זיי פארפירן, און א פריינד וואס קען רעדן וועגן זייערע צרות, און געבן זיי גייסטיקע ענקערידזשמענט און שטיצע.
פּאָסט צייט: סעפּטעמבער 14, 2021