פון פילע פאָרמאַל אָדער ינפאָרמאַל מאל, איך אָפט הערן סיילזפּערסאָנס אָדער רעגיאָנאַל מאַנאַדזשערז רעדן וועגן דעם פאַקט אַז עעק עלעקטריק פאָרמיטל דילערז זענען נישט גרינג צו פירן, און זיי טאָן ניט הערן צו גרוס.
ערשטער, לאָזן ס נעמען אַ קוק בייַ די גרופּע פון עעק עלעקטריק פאָרמיטל דילערז. אין וואָס וועג זענען זיי אַ גרופּע פון מענטשן? פארוואס טאָן מאַניאַפאַקטשערערז שיקן סאַלעסמען צו העלפן די עעק עלעקטריק פאָרמיטל דילערז? וואָס איז דער ציל פון אָנפירונג EEונג עלעקטריק מאַשין דילערז? דילערז זענען די לינק און בריק פֿאַרבינדונג מאַניאַפאַקטשערערז און סוף ניצערס. זיי זענען פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר סעלינג די וועהיקלעס פון eec עלעקטריש פאָרמיטל פאַבריקאַנט און טאָן אַ גוטע אַרבעט פון באַט - פארקויפונג, פארקויפונג און נאָך-פארקויפונג באַדינונגס! אין סדר צו פאַרדינען נוץ פון דער פּרייַז חילוק פון סעלינג וועהיקלעס און נאָך-פארקויפונג דינסט.
פארוואס קען דער פאַבריקאַנט שיקן אַ פאַרקויפער צו הילף די עעק עלעקטריק פאָרמיטל הענדלער? די לעצט מאַכט פון די מאַניאַפאַקטשערערז צו שיקן סיילזפּערסאָנסאָנס צו הילף, איז צו העלפֿן דיסטריביאַטערז עפֿענען די היגע מאַרק, פאַרלייגן אַ סאָרט בילד, אַרוישנט אין סעלינג פּראָדוקטן, פאַרלייגן אַ גוט שעם, פאַרלייגן אַ סטאַביל סאַלעס קאַנאַל, און לעסאָף דערגרייכן אַ געווינען-געווינען סיטואַציע פֿאַר די מאַניאַפאַקטשערערז. דעריבער, דער פאַרוואַלטונג דאָ פאָוקיסיז אויף "ריזאַנינג"! אויפֿפּאַסן מענטשן, דירעקטאָרס, און פּראָדוקטן צו מאַכן די הענדלער בעסער, און לאָזן די eecictical rection uction dealer יבערצייגן איר, דער הענדלער וועט זיין גרינג צו פירן!
עטלעכע מענטשן זאָגן אַז איר רעדן לייטלי. ווי צו פירן? פארוואס טאָן איר זאָרגן?
עטלעכע מענטשן זאָגן צו זיין פרענדז און ברידער מיט עעק עלעקטריק פאָרמיטל דילערז! אַלעמען נעמט זאָרגן פון יעדער אנדערער.
עס זענען אויך מענטשן וואָס זאָגן צו העלפֿן דילערז טאָן גוטע טינגז און מאַכן דילערז ווי איר.
עטלעכע מענטשן זאָגן אַז געבן אנדערע זאכן אנדערע ווי די פּאָליטיק איז צו זיין ליב צו די הענדלער, אַזוי אַז ער איז ימבעראַסט נישט צו פאַרקויפן מיין פּראָדוקטן.
עס זענען פילע פאַרשידענע מיינונגען, און זיי זענען אַלע אמת, אָבער וואָס איז די האַרץ? די האַרץ איז צו לאָזן די האַנדלערס יבערצייַגן איר פֿון די ין אָוט! יידעפו מענטשן קענען מאַכן די הענדלער רעספּעקט איר, אָבער ער קען נישט טאָן געשעפט מיט איר. איבערצייגן מענטשן מיט טאַלאַנט, ער אַפּרישיייץ איר, אָבער ניט דאַווקע מייַכל איר ווי אַ פרייַנד. צו איבערצייגן מענטשן מיט שטאַרקייט איז צו באָרגן די פירמע, אַזאַ ווי טעכנאָלאָגיע, קוואַליטעט, נאָך פארקויפונג און אנדערע מאַנשאַפֿט סטרענגטס, צו צושטעלן אים פאַרשידן באַדינונגס. ער קען נאָכפאָלגן די פירמע, און דיין אייגענע קעריזמאַ קען נישט זיין גענוג!
עעק עלעקטריק פאָרמיטל דילערז זענען נישט עמפּלוייז פון דער פאַבריקאַנט, און זיי וועלן נישט פרעגן דעם פאַבריקאַנט צו באַצאָלן אַ פּעני. זיי קויפן די סכוירע מיט די געלט, צו מאַכן מער פּראַפיץ און האָבן אַ סטאַביל און פּראַמאַסינג צוקונפֿט. דעריבער, דער פאַרוואַלטונג פון דילערז מוזן פאַרלאָזנ אויף פאַקטיש סקילז, נישט טריץ צו דינערז און רופט ברידער און שוועסטער. דאָס איז אַ מיטל, נישט אַ סוף! צו פירן די הענדלער, ער מוזן זיין קאַנווינסט.
1. EEC עלעקטריש פאָרמיטל דילערז האָבן שוועריקייטן, איר מוזן געפֿינען סאַלושאַנז. למשל, פילע עעק עלעקטריק פאָרמיטל דילערז סטאַרטעד פון וישאַלט הארן. זיי האָבן קיין קולטור, טאָן ניט וויסן פיל וועגן קאָמפּיוטערס, און טאָן ניט וויסן פיל וועגן גאַנצע און פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן. זיי פּנים שטרענג היגע פּאַלאַסיז ווען עס קומט צו ליסטינג, אַזוי די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פון דעם סיילזפּערסאַן איז צו העלפן. זיי סאָלווע די פּראָבלעמס, קיין ענין זיי גיין צו היים, פּירסעם פּלאַנירונג און אַקטיוויטעטן, זיי ריזאַנאַבלי צולייגן און פאַרבינדן די ויסגעצייכנט דערפאַרונג פון אנדערע ערטער מיט היגע ערטער, אַזוי ווי צו דינען די עעק עלעקטריק פאָרמיטל דילערז.
2. פֿאַר קיין מאַרק פאָדערונג פון עעק עלעקטריק פאָרמיטל דילערז, איר מוזן האָבן פאָרויס-קוקן פאָרסייט און ימפּלאַמענטיישאַן פּלאַנז. אויב עעק עלעקטריק פאָרמיטל דילערז שטעלן פאָרויס פּראָדוקט פֿירלייגן אָדער פּראָבלעמס, אָדער זיי געפֿונען סאַלושאַנז צו נאָכפאָלגן, און די פארקויפונג פאַרוואַלטער זאָל אַרייַנציען די עסאַנס און אַדאַפּט נאָכפאָלגן און כידעש סטראַטעגיעס און שטעלן פאָרויס פאָרויס-קוקן פֿירלייגן צו לאָזן די מאַרק גיין אויף "צוויי לעגס". די דיסטריביאַטער קענען פאַרדינען געלט מיט דיפערענטשיייטאַד פּראָדוקטן, און ער אַפּרישיייץ איר פֿון די דנאָ פון זיין האַרץ.
3. ווען דער הענדלער פון עעק עלעקטריק פאָרמיטל איז מיד אָדער קען נישט געפֿינען די ריכטונג, איר זענט אַ ליכט צו פונט אויס! צי עס איז אַן אָפיס אַרבעטער אָדער אַ קאָמערסאַנט, עס זענען מאל ווען זיי זענען מיד, אַזוי ווי צו ענלייטאַן זיי און באַגייַסטערן זיי, אַזוי אַז זיי האָבן אַ מאַדרעך וואָס קענען פאַרפירן זיי, און אַ פרייַנד וואָס קענען פאַרפירן וועגן זייער קאָפּדרייעניש און אַ פרייַנד וואָס קענען רעדן וועגן זייער קאָפּדרייעניש זיי רוחניות ענקערידזשמאַנט און שטיצן.
פּאָסטן צייט: סעפטעמבער -4-2021